創建銷售人員喜歡的工具
2018-08-21 14:35:01

由于智能手機的無處不在以及現在交換數字聯系信息的難易程度,名片并不像以前那么重要。

然而,一張獨特的名片可以幫助你脫穎而出,這仍然有助于鞏固你在夢想工作中的面試,特別是如果你在創意科技行業。


無論您是成熟公司還是全新創業公司,您的名片都會產生巨大影響。您的卡片是一個機會 - 不僅可以分發您的聯系信息并傳播您公司的名稱,還可以向您的客戶贈送一個具體的例子,說明您的品牌是多么獨特和令人敬畏!憑借引人入勝的設計,您的客戶將同意(并回來做生意)。


任何有經驗的商人都參加了他們公平的會議和貿易展。他們已經聯網了,他們已經完成了他們的宣傳,他們已經分發并收到了無數的名片。隨著我們的社會繼續談論無紙化,名片仍然普遍的事實似乎有點過時。

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名片成為禮儀不可或缺的工具,其中有復雜的規則來管理他們的使用。基本的慣例是,第一個人不會期望在第二個人的家中看到第二個人(除非被邀請或介紹),而沒有第一個人在第二個家中首先離開他的名片。在離開卡片時,第一個卡片不會期望首先被錄取,而是可以在他自己的家中收到第二張卡片的響應。這將作為一個信號,表明歡迎在家中進行個人訪問和會議。另一方面,如果沒有即將出示的卡,或者如果在信封中發送了一張卡,則不鼓勵進行個人訪問。


作為法國的收養,從1615年到1800年,它們被稱為“點菜”,然后隨著19世紀中期攝影的出現而變成了點綴或訪問者。訪問卡在歐洲貴族和美國都很常見。整個程序取決于有仆人打開門并領取卡片,因此,它僅限于雇用仆人的社會階層。


如果一張卡片留有轉彎的角落,則表明卡片是由親自而不是仆人留下的。


那么如何創建銷售人員喜歡的工具 - 并且實際上想要使用?這一切都歸結為這三個基本步驟。

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1.獲得前線輸入。通過讓他們說話來消除營銷和銷售團隊之間的脫節。銷售人員可以提供對客戶需求和異議以及公司競爭挑戰的深刻見解。請銷售人員向營銷人員介紹對他們遇到的客戶或客戶最關鍵的產品或服務要素。聽取他們講述他們在銷售過程中最常遇到的反對意見,以便您可以創建支持他們克服障礙的營銷工具和材料。銷售人員還應該告訴您的營銷團隊客戶人口統計或熱鍵的任何變化,以便修改舊工具以符合您客戶群的當前需求。


銷售人員不斷與競爭產品和服務對抗。請他們深入了解新興的競爭,以幫助您創建領先一步的營銷材料。


2.添加所有觸摸點。您的銷售人員需要一整套工具,這些工具具有一致的外觀和信息。每當銷售人員與客戶或客戶聯系時,這些工具必須能夠強化您的公司形象并支持銷售流程。許多企業主未能在整個銷售周期中考慮真實的接觸點數量 - 銷售人員與客戶或客戶之間的交叉點 - 需要附帶材料。


例如,您的銷售人員可能會使用銷售信函,名片和記事卡,公司手冊,演示工具,提案,合同,銷售單,電子郵件,印刷和在線表格,目錄和其他材料。所有這些都必須具有一致的公司信息并正確使用您的徽標或公司標識。花時間調查并制作銷售人員和客戶之間日常接觸點的完整列表,然后為您的員工提供成功所需的每個項目。

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3.在您的任務中注冊銷售人員。一旦您從前線銷售團隊獲得了所需的所有輸入并創建了新的附屬工具和材料,請向銷售人員進行演示,重點介紹所有工具如何幫助他們贏得更多銷售。而不僅僅是交出工具箱,分享關鍵營銷信息背后的策略,讓每個人都參與您的活動和材料。如果它們反映了銷售人員與您和您的營銷團隊分享的輸入,那么您的銷售人員將熱衷于使用您創建的工具。


與您的銷售和營銷人員安排正在進行的聯合會議,以獲取不斷變化的客戶信息并預覽即將推出的促銷和特價。讓您的銷售人員知道您的廣告將在何時何地投放,以便他們做好回應準備。并將它們包含在未來創作材料和策略的任何變化中。這將保證您創建的工具得到銷售人員的積極支持,并成功支持銷售工作。


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