增加汽車銷售的生產力
2018-08-21 14:04:22

你今天要做什么會帶來更多的銷售?如果您有完成的業務建設活動清單,太棒了!如果你不這樣做,讓我告訴你一個為他人工作多年的人。


在我的銷售生涯早期,我發現了在非客戶時代我可以做的活動,這些活動最終會帶來生產力。我會嘗試盡可能多地利用這些活動。所以,即使生意很慢,我當天也沒有人跟他說話,我還有其他事可做,這會讓我跟人們交談。


最后,我將這些活動放在圖表上,這樣我就可以跟蹤我的努力,并能夠預測我未來的成功。我會給每個活動一個分值,并設定一個目標,每天達到一定數量的分數。當我一天達到50分而不是達到100分時,我很快就看到了我的成功水平的差異。

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以下列出了您可以而且應該做的活動,以便將您的業務建立到您夢想的成功水平:


1.確定新的潛在客戶

想想您認識的各類人員。在每個群體中,可能至少有一兩個人對新車輛感興趣或需要。


2.撥打潛在客戶的電話

準備一條關于新車輛或服務的短信,這些信息會吸引某人想要體驗或了解更多信息。如果你親自到達他們,請關閉一段時間聚在一起。如果您使用語音留言系統,請留言,但最后是何時以及如何與您取得聯系。如果您在48小時內沒有收到他們的回復,請在當天的其他時間再試一次。


3.聯系現有客戶進行跟進

承諾定期跟進電話或與每個客戶發送電子郵件。你的目標是確定他們對車輛仍然滿意; 確定他們是否需要服務; 并詢問他們與誰談過他們的車輛。如果他們告訴其他人他們的積極體驗,應該要求這些客戶為您提供推薦。


4.安排演示或會議

獲得示范承諾是一項非常有價值的活動。請務必立即發送詳細信息確認,并在會議當天早些時候再次確認所有內容。

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5.分發產品信息

隨身攜帶信息。始終準備好將某些東西留給新人。始終詢問他們的名片或聯系信息,并立即跟進他們的時間表。


6.準備下一個演示文稿

您不能過度準備對您的車輛進行演示。如果你沒有其他事可做,請練習!讓朋友或同事觀察你并提出改進建議 - 無論是你說的還是你的身體動作。


7.發表演講

這是我們這個時代最有趣的部分。我們都很高興有機會向新的潛在客戶展示我們的車輛。不幸的是,如果我們沒有忙于上面列出的所有其他活動,我們沒有太多機會這樣做。


8.關閉新客戶

對于此活動,您可以給自己一個貨幣值作為積分。隨著您的銷售技巧的提高,您獲得的金額也應該提高。


9.收到的推薦

給每個每天獲得的每個推薦線索一個點。推薦就像金子 - 但只有當你用它們做某事時。

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10.感謝您發送的筆記

養成向每個遇到的人發送感謝信的習慣,并每天與他們交談。我曾經設定過每天送10個目標。這意味著我需要在身體上或通過電話離開世界,每天與10個人交談。我要感謝過去的客戶,感謝他們的光顧。我要感謝潛在客戶與我分享他們的時間。我會把感謝信發給任何為我提供服務的人。他們對此表示贊賞,并經常告訴其他人我產生的興趣和潛在客戶。


11.參加商務活動或銷售會議

如果您的公司專注于您所在行業和地理區域的發展,請盡可能參加每次會議。一段時間后,它們可能都會聽起來一樣,但如果你聽得好,你很快就會發現自己有了成功的新想法。


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