汽車銷售員更多汽車的小貼士
2018-08-21 09:33:25

無論你是新的汽車業務和銷售汽車為生或你已經做了多年,這些汽車推銷員小費將幫助你賣更多的汽車,并賺取更多傭金。向公眾出售汽車不像其他零售業的工作,并不是每個人都適合做汽車推銷員或汽車推銷員。有些人可能已經具備了成為一名成功的汽車推銷員所需的一些技能,而其他人則可以了解他們需要知道什么才能更成功,并最終獲得越來越多的汽車銷售傭金。


這些汽車推銷員的建議和建議簡單地介紹了當你學會如何在經銷商那里銷售汽車時,你可能學到的不同的東西。他們可能被包括在你的汽車銷售培訓中,其中一些你需要加強或記住成為一個更加專業和有效的汽車推銷員或女性。保留這些小貼士作為汽車銷售員的參考,并對你需要改進的項目或領域進行研究,比如你的汽車銷售關閉技術。

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汽車推銷員推銷更多汽車的技巧和技巧


1.每一個購車者都是不同的。不管你想推銷誰,他們都有不同的背景、預算、欲望、需求和欲望。沒有兩個汽車交易是完全相同的,如果你認為他們是你將失去銷售。每個人都有不同的理由買車,不管是新車還是舊車,總是比美元和美分多。


2.人們需要有汽車,他們必須在某個地方買,所以它也可能來自你和你的經銷商。不管你說什么,當你第一次見到他們,他們想買一輛車。他們沒有到你的陳列室浪費幾個小時。他們來買一輛車,你的工作是通過確定他們的購買觸發器和滿足他們的需求,同時利用你的汽車銷售技巧和培訓來銷售他們的汽車。這是一個汽車銷售員的提示,銷售人員往往忘記當他們工作困難和要求購車者。


3.我們都聽說過“買者是騙子”。客戶使用謊言和欺騙是有原因的,這是為了保護自己免受汽車推銷員的侵害,這是眾所周知的利用普通購買者的手段。他們可能會告訴你真相后,你建立一些關系,但只有當你贏得他們的信任。克服他們的反對,得到他們的購買承諾。當他們告訴你,他們必須考慮一下,或者他們在購買之前需要他們的配偶,這僅僅是你需要克服的一個反對。


4.不要欺騙你的顧客。我并沒有說你必須告訴他們你知道的一切,但是不要對他們撒謊。如果你沒有回答他們的問題,告訴他們你不知道,你會給他們一個答案。如果客戶認為你對他們撒謊,你會失去他們的信任和他們的生意,作為簡單的汽油里程評級。


5.潛在的購買者會問你和他們一起工作的時候,什么是毫無意義的問題。你的第一反應是說這和買這輛車有什么關系,但是他們的一些問題的真正原因是測試你。客戶會測試你的知識和誠實,以決定他們是否想從你那里買一輛車。參見上面的銷售技巧第4條。


6.汽車推銷員小費賺取更多傭金,


為銷售人員提供汽車銷售服務。別對其他汽車經銷商吹毛求疵。他們不想聽到汽車經銷商在鎮上有多糟糕。也許他們今天早些時候在那里,昨天他們沒有從他們那里買汽車。如果另一個經銷商或汽車推銷員是如此的偉大,他們不會和你說話,他們會從另一個經銷商那里買下這輛車。

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7.服飾,嗅覺,扮演角色。看起來像個專業的汽車推銷員,穿著干凈、熨燙衣服,聞起來像煙灰缸。有積極的態度和熱情。你可以克服一個糟糕的第一印象,但這只會讓事情變得更難,而且會影響你的薪水,所以,去看、聞和表演。最常被忽視的汽車推銷員小費之一。


8.了解你的產品。產品知識不會自己銷售汽車,但你的顧客需要花費大量的金錢。如果他們覺得他們和一個不知道他們在談論什么的汽車銷售員一起工作,你很可能會創造另一個“回歸”,而我們都知道,后退不會回來。


9.“返回巴士”在這里不會停止。我想我可以穩妥地說,不到2%的客戶要求你的名片,并告訴他們,他們不會回來。是的,有些人這樣做,但你永遠不會好好生活,等待“回來”。大多數客戶認為他們沒有從你或你的經銷商那里購買,他們會告訴你,他們將回來,需要一個離開的方式而不做出承諾。


10.購車者可以嗅到絕望。當你急于出售一輛車時,你的顧客可以感覺到像一條憤怒的狗可以嗅到恐懼。即使你迫切需要出售一輛汽車,客戶需要相信你不需要賣給他們一輛車,但你只是幫助他們收集信息。絕望會使他們趕快離開,你會想知道你做了什么或說了什么。這是一個最重要的汽車推銷員小費,可以大大增加你的銷售額和最終收入。

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11.人們喜歡談論自己。是的,即使是害羞和內向的顧客也喜歡談論自己。如果你能讓他們信任你并建立一些融洽關系,你甚至可以得到最害羞的人來傾聽你的意見,并向你提供你需要知道的一切來賣給他們一輛車。所以所有的汽車推銷員小貼士都會幫助你打開和交談。這將有助于你了解它們并建立融洽關系。


12.汽車購買者想要感覺他們得到了一個好的或至少公平的交易。無論他們做了很大的事,他們都需要感覺自己做出了一個很好的選擇。幾乎所有的購買決策都是充滿感情的,所以他們對你的感覺,你的經銷商,汽車,價格或交易對你作為一名汽車推銷員的成功和克服異議至關重要。


13.當購買者相信你的服務價值和經銷商的價值超過價格時,他們會比他們所需要的付出更多。這是一個非常重要的汽車銷售建議,我不打算再試兩次,所以一次又一次地閱讀,直到它下沉,成為你生命的一部分。

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購車者仍然是人,人們喜歡和他們喜歡的人做生意。你可以學習如何成為一名優秀的推銷員,甚至成為一名優秀的汽車推銷員,因為根本就沒有一個天生的汽車銷售員。如果你有更多的小貼士給汽車銷售員,請把它們添加到下面的評論框中,我會把它們添加到列表中。


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