成功的銷售人員
2018-08-20 14:10:46

你是以目標為導向,總是迎接挑戰。你在人際交往中茁壯成長,輕松地與陌生人進行隨意的交談,并以無窮無盡的朋友名單為榮。您知道財務獎勵和您的個人成功在商業世界中遙遙領先。


如果你已經把目標定在成為公司最好的銷售人員,那么請從已經做過的人那里得到一些指示。創建一致的計劃并堅持下去。然后,適應性強,注意計劃外的機會,并隨身攜帶您的名片。

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有一種簡單的方法可以識別成功的銷售人員:將他們隱藏一天并了解他們的日常工作。因為最成功的銷售人員與眾不同的是他們日常生活的一致性。


通常,對日常習慣進行一些調整可能意味著做得好和做得非常棒之間的區別。


 勘探和跟進

1.早上到達辦公室,抓住一杯喬,開始工作。


2.上午撥打冷電話,聯系潛在客戶,預約本周預約。


3.中午休息一下午餐。


4.下午開始銷售電話,或進行后續活動,如發送電子郵件,提出建議,考慮銷售會議的策略,收集材料等。


下周一,重復相同的時間表。

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周二至周四 - 走出戰略性銷售電話

這三天不僅僅是隨機銷售預約。成功的銷售人員有他們的電話策略。星期二早上9點,他們不打算在城鎮的西側打電話,上午10點半到達城鎮東側的高速公路。一位優秀的銷售人員將在地理位置上將銷售預約分組在一起以免浪費時間在城里開車。


從一個預約到另一個預約花費的時間是浪費時間,精明的銷售人員想出如何計劃他們的銷售電話以最大化他們的可用性。如果這意味著將會議安排到晚上的周末,這就是銷售人員為了取得成功所做的事情。然后,在周三,他將在鎮的另一個地理區域組合銷售電話。


星期五 - 重組

上午再次上路,以滿足預定的早晨時間。


午餐后,回到辦公室,開始收集本周值得面對面會議的松散結束和筆記。


一位優秀的銷售人員知道,在星期五下午的會議中,沒有任 人們已經為周末做好了準備,并沒有處于“會議”模式。相反,他花費精力將思想放在一起,記錄本周的重要事件,等等。

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成功推銷員的特征

除了調度的一致性外,成功的銷售人員還有三個因素:


1.適應性強。 銷售預約之后不一定能帶來出色的銷售數字。它會在  適當的  時間追蹤合適的  受眾,  從而成為成功的銷售人員。當然,你可以踩著路面試圖追尋冷酷的前景,但如果觀眾沒有時間聽你說話,你就不會走得太遠。進行微調(例如,當您致電潛在客戶或何時建議銷售電話時)可以大大改善您的銷售。


2.抓住計劃外的機會。 一個出色的銷售人員將能夠在進行銷售電話時發現一個計劃外的機會。例如,如果您正在拜訪客戶,請考慮他們的鄰居是否也是一個好的前景。然后,敲響門鈴并開始談話。你基本上抓住機會以很少的努力獲得領先。


3.“留下來。” 浪費的銷售機會的縮影,沒有在你的人身上有一張名片是錯失的機會。成功的銷售人員總是隨身攜帶名片,并且能夠為潛在客戶提供有價值的接觸點,供潛在客戶參考。


如果你已經把目標定在成為公司最好的銷售人員,那么請從已經做過的人那里得到一些指示。創建一致的計劃并堅持下去。然后,適應性強,注意計劃外的機會,并隨身攜帶您的名片。


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