即時銷售技巧
2018-08-20 10:38:30

為什么出售辦理是為數不多的作業之一,往往要求經理既是球員又是教練?在這個專業的二十多年里,我看到許多經理除了首要的人事職責外還有個人配額 - 首要是與他們辦理的人競賽。

出售技能分為四類

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1.樹立聯絡

樹立有價值的聯絡 - 將名片作為您的要害網絡戰略僅僅是不行的。要想在出售方面取得成功,您需求不斷尋覓新的和不同的辦法來樹立聯絡。在本單元中,您將學習怎么擴展網絡時機以及怎么開發和堅持有價值的連接的技巧和戰略。


聯絡決策者  - 假如您不成功,在安排中找到真正的決策者可能是一個巨大的應戰和潛在的出售損失。在本單元中,您將學習怎么找到決策者,經過守門人并提出正確問題的有用戰略。


在困難的狀況下樹立聯絡 - 您不時會遇到因某種原因而難以承受的客戶或狀況。在本單元中,您將學習怎么協助您在困難的狀況下打破妨礙并與具有應戰性的客戶樹立牢固的聯絡。


根本的交流技巧 - 交流是出售的中心和魂靈 - 假如做得欠好,它能夠成果或損壞出售乃至是客戶聯絡。在本單元中,您將學習必要的技巧和常見的交流圈套,以避免協助您更有用地交流與您的客戶 - 無論是經過電話,電子郵件仍是交際媒體,如郵箱或網站。


出售成功的聽力技巧 - 傾聽是您具有的最重要的出售東西之一。活躍傾聽將前進您的作業效率,以及您影響,壓服和更好地了解客戶事務應戰的才能。在本單元中,您將學習提示和技巧,以協助您更活躍地傾聽和更有用地交流


2.展現您的產品

斷定需求和時機 - 找到客戶購買的原因并發明滿意這種需求的時機關于成功出售至關重要。在本單元中,您將學習怎么勘探,傾聽和辨認契合客戶需求的時機的技巧。


定坐落買家的動機 - 相同的辦法對每個客戶都不起作用。您需求自定義您展現產品的辦法,以便處理您發現的時機以及您面前的客戶購買的動機。在本單元中,您將學習將時機與功用和優勢聯絡起來并滿意每個客戶的個性化需求的技能。


樹立決心和諾言 - 您對產品或效勞的態度會對您的客戶怎么看待它發生嚴重影響。在本單元中,您將學習提示,以協助您以前進客戶決心和樹立諾言的辦法展現您的產品或效勞。

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供給成功的出售演示 - 您的出售演示文稿是否風趣,有壓服力且令人難忘?在本單元中,您將學習怎么以成功的辦法展現您的產品或效勞。

添加價值 - 從客戶的視點來看,出售超越了您的產品或效勞,直至與您和您公司的整個互動。在本單元中,您將取得經過為其體會添加價值來前進客戶愛好的提示。


3.做出售

取得許諾的7個戰略 - 取得許諾或完結出售通常似乎是出售周期中最具應戰性的部分。在本單元中,您將學習7種戰略,協助您讓客戶說“是”。


商洽取勝 - 你堅持操控的商洽可能意味著健康的贏利和僅僅吱吱聲之間的差異。該模塊將協助您在堅持客戶尊重的一起從實力視點進行商洽。

交叉/向上出售 - 事實證明,在您面前向客戶出售更多產品比向其他客戶出售產品更簡略,更有利可圖。在本單元中,咱們將介紹一些能夠有用出售價格較高的產品或效勞或其他商品的辦法。


戰勝貳言  - 當你試圖關閉時很難聽到反對定見,但為他們做好預備能夠有所作為并讓你取得出售。本單元將協助您將反對定見轉化為向客戶展現價值的時機。

售后成功 - 合同簽訂后出售不會結束。實際上,這僅僅聯絡的開端 - 長時刻為客戶發明忠實和許諾的時機現已預備好并等候。在本單元中,您將學習怎么將出售轉變為終身客戶。


4.作業聰明

辦理壓力的技巧 -  咱們傾向于忽視或忽視辦理作業壓力 - 這都是作業的一部分。但研討證明,忽視作業壓力會下降作業效率,影響作業體現,記憶力,注意力和身體健康。在本單元中,您將學習怎么辨認壓力的跡象并將壓力辦理技能付諸實踐。


自我鼓勵的提示 -  移動出售人員常常發現自己對自己的體現負有首要職責,需求在沒有團隊支撐的狀況下樹立聯絡和滿意配額。在本單元中,您將找到一些提示,以便在困難時期和您取得成功時堅持自己的活躍性。

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成功舉行會議的提示 -  會議對您的事務至關重要。你多久常常參與一次會議,這次會議起步較晚,亂七八糟,一向繼續下去,讓你感到無益和懊喪?在本單元中,您將學習怎么規劃,預備和促進成功的會議。


有用時刻辦理的提示 - 時刻是咱們最名貴的資源,但它也是最被忽視的資源。錯失方針,作業時沒有感覺到你的前進,太多的使命和太少的時刻來完結它們,錯失最終期限和添加壓力和焦慮都能夠經過有用的時刻辦理得到協助。在本單元中,您將學習怎么操控,斷定優先級,到達方針和期限并前進作業效率的實用技巧和技巧。


處理問題的技巧 -  常常遇到問題時,你能夠發現自己采納簡略的辦法,或遵從之前遵從的相同途徑。但咱們常常有比咱們意識到的更多挑選。在本單元中,您將學習怎么協助您處理問題并以新辦法找到最佳處理方案的技巧。


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